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[其他类别] 经典心理效应名案~有益人生的思路探索

经典心理效应名案~有益人生的思路探索

心理和生理都健康,人生旅程才更多彩多姿!
本帖将以各种经典心理效应案例和大家分享。


瓦拉赫效应
  
  奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者,他的成功过程极富传奇色彩。


瓦拉赫在开始读中学时,父母为他选择了一条文学之路,不料一学期下来,
教师为他写下了这样的评语:
“瓦拉赫很用功。但过分拘泥,难以造就文学之材。


此后
父母又让他改学油画,可瓦拉赫既不善于构图又不会润色,成绩全班倒数第一。
面对如此“笨拙”的学生,绝大部分老师认为他成才无望。。。

只有化学老师认为做事一丝不苟,具备做好化学实验的素质,建议他学化学,
这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了,终于获得了成功。


瓦拉赫的成功说明了这样一个道理:
学生的智能发展是不均衡的,都有智慧的强点和弱点!
他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点。
使智能得到充分发挥,便可取得惊人的成绩。
后人称这种现象为“瓦拉赫效应”。
  

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共生效应

自然界有这样一种现象:

当一株植物单独生长时,显得矮小、单调。
而与众多同类植物一起生长时,则根深叶茂,生机盎然。
人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象,称之为“共生效应”。
事实上,我们人类群体中也存在“共生效应”。
英国“卡迪文实验室”
从 1901 年至 1982 年先后出现了 25 位诺贝尔获奖者。

便是“共生效应”一个杰出的典型。


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.刻板效应

  社会心理学认为,那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效
应”。它是对人的一种固定而笼统的看法,从而产生一种刻板印象。
在学校经常可见到这种现象,教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的
学生,脸上往往流露出喜爱的神色,并受到器重和青睐。而天资愚笨、
学习成绩较差的学生则往往受到歧视,教师表现出急躁、厌烦的情绪,
令人沮丧的话常挂在嘴边。实践证明,经常受到这种“待遇”的学生,
会顿觉凉水浇身,丧失了学习信心,失掉了克服困难的勇气,以至产
生颓废情绪。

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门坎效应

  所谓门坎效应,是指一个人接受了较低层次的要求后,适当引导,
往往会逐步接受更高层次的要求。该效应是美国社会心理学家弗里德
曼与弗雷瑟于 1966 年在做无压力屈从:登门坎技术的现场实验中提
出的。

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首因效应
  
  首因效应有时又称为第一印象的作用,指的是知觉对象给知觉者
留下第一印象对社会知觉的影响作用。具体说,就是初次与人或事接
触时,在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势,从而影响到
以后对该人或该事的评价。所以,我们可以看出,对决策中收集正确
的情报加以分析而言,这种效应是不利的。无论第一印象是好或是坏
都是片面的,不利于全面地了解、分析。
  第一印象所产生的作用称之为首因效应。根据第一印象来评价一
个人的好坏,往往比较偏颇。如果在招聘考试和考察员工绩效时,只
凭第一印象,就会被某些表面现象蒙蔽。
  首因效应在招聘过程中主要表现有两个方面:一是以貌取人。对
仪表堂堂、风度翩翩的应聘者容易赢得主考官的好感,二是以言取人,
那些口若悬河、对答如流者往往给人留下好印象。因此在选拔人才时,
既要听其言、观其貌,还要察其行、考其绩。

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近因效应  

近因效应指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势,从而
改变了对该人或该事的一贯看法。近因效应与首因效应是相对应的两
种效应。首因效应一般在较陌生的情况下产生影响,而近因效应一般
在较熟悉的情况下产生影响。两者都是对人或事的片面了解而主观臆
断,使得决策信息失真。

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晕轮效应(光环效应)

  晕轮效应是指某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象,
而忽视了其它的心理和行为品质。它有时会产生“积极肯定的晕轮”,
有时会产生“消极否定的晕轮”,这都会干扰对信息的评价,要克服
晕轮效应就必须坚持客观,不掺杂主观成分。

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蝴蝶效应
  1960 年,美国麻省理工学院教授洛伦兹研究“长期天气预报”
问题时,出现了疑难问题:她在计算机上用一组简化数据模拟天气的
演变,原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性。但
是,事与愿违,多次计算表明,初始条件的极微小差异,会导致错误
的结论。心理情绪也是如此,有一组漫画显示,一个人在单位被领导
训了一顿,心里很恼火,回家冲妻子发起了脾气,妻子无来由地被训,
也很生气,就摔门而去。走在街上,一条宠物狗拦住了去路,“汪汪”
狂吠,妻子更生气啦,就一脚踢过去,小狗受到踢打,狂奔路过一个
老人面前,把老人吓了一跳。正巧这位老人有心脏病,被突然冲出的
小狗一吓,当场心脏病发作,不治身亡。  
  洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反差,她用一个形象的比喻来
表达这个发现,一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀,它煽动起来的
小小漩涡与其他气流汇合,可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起
一场风暴——这就是混沌学中著名的“蝴蝶效应”。
  在对人力资源的管理中,人事管理工作者如果灵活运用人事心理
效应,就能充分调动下属或人才的积极性,使人尽其才,才尽其能,
从而使工作效能达到最优。

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罗森塔尔效应

  美国心理学家罗森塔尔考查某校,随意从每班抽 3 名学生共 18
人写在一张表格上,交给校长,极为认真地说:“这 18 名学生经过
科学测定智商很高。”事过半年,罗氏又来到该校,发现这 18 名学
生的确表现超常。
  罗森塔尔效应就是期望心理中的共鸣现象。运用到人事管理中,
就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导,使下属得以发挥
自身的主动性和创造性。如领导在交办某一项任务时,不妨对下属说:
“我相信你一定能办好”、“我想早点听到你成功的消息。”这样下属
就会朝你期待的方向发展,人才也就在期待之中得以产生。

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.贝尔效应

  英国学者贝尔天赋极高,有人说他毕业后若研究晶体和生物化
学,定会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条道路,把一
个个开拓性的课题提出来,指引别人登上了科学高峰,此举被称为贝
尔效应。
  贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯精神,要以单位和集体
为先,慧眼识才,放手用才,敢于提拔任用能力比自己强的人,积极
为有才干的下属创造机会。

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鲶鱼效应

  从前,挪威人在海上捕得沙丁鱼后,如果能让它们活着抵港,卖
价就会比死鱼高好几倍,但只有一条渔船能做到带活鱼回港。后来,
人们发现这条船的鱼槽内不过是多了一条鲶鱼而已。原来当鲶鱼装入
鱼槽后,由于环境陌生,就会四处游动,而沙丁鱼发现这一“异类”
后,也会因紧张而加速游动。如此一来,沙丁鱼便延长了寿命。这就
是“鲶鱼效应”。
  运用鲶鱼效应,通过个体的“中途介入”,对群体起到竞争作用,
它符合人才管理的运行机制。目前,一些机关单位实行的公开招考和
竞争上岗,就是很好的典型。这种方法能够使人产生危机感从而更好
地工作。

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海潮效应

  海水因天体的引力而涌起,引力大则出现大潮,引力小则出现小
潮。此乃海潮效应。人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才,
时代呼唤人才,人才便应运而生。对于一个单位来说,要通过调节对
人才的待遇,以达到人才的合理配置,从而加大本单位对人才的吸引
力。现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念:以待遇吸引
人,以感情凝聚人,以事业激励人。

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责任分散效应

  1964 年 3 月 13 日夜 3 时 20 分,在美国纽约郊外某公寓前,一
位叫朱诺比白的年轻女子在结束酒吧间工作回家的路上遇刺。当她绝
望地喊叫:"有人要杀人啦!救命!救命!"听到喊叫声,附近住户亮
起了灯,打开了窗户,凶手吓跑了。当一切恢复平静后,凶手又返回
作案。当她又喊叫时,附近的住户又打开了电灯,凶手又逃跑了。当
她认为已经无事,回到自己家上楼时,凶手又一次出现在她面前,将
她杀死在楼梯上。在这个过程中,尽管她大声呼救;她的邻居中至少
有 38 位到窗前观看,但无一人来救她,甚至无一人打电话报警。这
件时引起纽约社会的轰动,也引起了社会心理学工作者的重视和思
考。人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。
  对于责任分散效应形成的原因,心理学家进行了大量的实验和调
查,结果发现:这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情,或道德日益
沦丧的表现。因为在不同的场合,人们的援助行为确实是不同的。当
一个人遇到紧急情境时,如果只有他一个人能提供帮助,他会清醒地
意识到自己的责任,对受难者给予帮助。如果他见死不救会产生罪恶
感、内疚感,这需要付出很高的心理代价。而如果有许多人在场的话,
帮助求助者的责任就由大家来分担,造成责任分散,每个人分担的责
任很少,旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到,从而产
生一种"我不去救,由别人去救"的心理,造成"集体冷漠"的局面。如
何打破这种局面,这是心理学家正在研究的一个重要课题。

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詹森效应

  有一名运动员叫詹森,平时训练有素,实力雄厚,但在体育赛场
上却连连失利。人们借此把那种平时表现良好,但由于缺乏应有的心
理素质而导致竞技场上失败的现象称为詹森效应。  
  在日常生活中,有些名列前茅,力雄厚"与"赛场失误"之间的惟
一解释只能是心理素质问题,主要原因是得失心过重和自信心不足造
成。有些人平时"战绩累累",卓然出众,众星捧月,造成一种心理定
势:只能成功不能失败,再加上赛场的特殊性,社会、国家、家庭等
方面的厚望,使得其患得患失的心理加剧,心理包袱过重,如此强烈
的心理得失困扰自己,怎么能够发挥出应有的水平呢!另一方面是缺
乏自信心,产生怯场心理,束缚了自己潜能的发挥。  
  如何走出"詹森效应"的怪圈呢?首先,要认清"赛场"的目的,克
服恐惧感,赛场并不可怕,只是比平常正规一些而已。其次,要平心
静气地走出狭隘的患得患失的阴影,不贪求成功,只求正常地发挥自
己的水平。赛场是高层次水平的较量,同时也往往是心理素质的较量,
"狭路相逢勇者胜",只要树立自信心,一份耕耘必定有一份收获。最
终定会交付满意的答卷。

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“酸葡萄”心理和“甜柠檬”心理

  “酸葡萄 ”心理是指自己努力去做而得不到的东西就说是“酸”
的,是不好的,这种方法可以缓解我们的一些压力。比如:别人有一
样好东西,我没有,我很想要,但实际上我不可能得到。这时不妨利
用“酸葡萄”心理,在心中努力找到那样东西不好的地方,说那样东
西的“坏话”,克服自己不合理的需求。
  “甜柠檬”心理就是认为自己的柠檬就是甜的,“甜柠檬”是指
自己所有而摆脱不掉的东西就是好的,要学会接纳自己。每个人都有
自己的优点,都有自己的优势,每个人也都有自己的特点,千万不要
轻易说自己这不好,那不如人,不妨试试“甜柠檬”心理学会接纳自
己,逐渐增强自信。

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心理学中的巴纳姆效应  

朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难,他摇头。哥德
巴赫猜想?他又摇头。我说我放弃,你告诉我吧。他神秘兮兮地说是
认识你自己。的确,那些富于思想的哲学家们也都这么说。
  我是谁,我从哪里来,又要到哪里去,这些问题从古希腊开始,
人们就开始问自己,然而都没有得出令人满意的结果。
  然而,即便如此,人从来没有停止过对自我的追寻。
  正因为如此,人常常迷失在自我当中,很容易受到周围信息的暗
示,并把他人的言行作为自己行动的参照,从众心理便是典型的证明。
  其实,人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如,在
公共汽车上,你会发现这样一种现象:一个人张大嘴打了个哈欠,他
周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受
暗示性不强。哪些人受暗示性强呢?可以通过一个简单的测试检查出
来。
  让一个人水平伸出双手,掌心朝上,闭上双眼。告诉他现在他的
左手上系了一个氢气球,并且不断向上飘;他的右手上绑了一块大石
头,向下坠。三分钟以后,看他双手之间的差距,距离越大,则暗示
性越强。
  认识自己,心理学上叫自我知觉,是个人了解自己的过程。在这
个过程中,人更容易受到来自外界信息的暗示,从而出现自我知觉的
偏差。
  在日常生活中,人既不可能每时每刻去反省自己,也不可能总把
自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此,个人便借助外界信
息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示,从而常
常不能正确地知觉自己。
  心理学的研究揭示,人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描
述特别适合他。即使这种描述十分空洞,他仍然认为反映了自己的人
格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大
学生判断是否适合自己,结果,绝大多数大学生认为这段话将自己刻
画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料,你觉
得是否也适合你呢?
  你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可
以成为你优势的能力没有发挥出来,同时你也有一些缺点,不过你一
般可以克服它们。你与异性交往有些困难,尽管外表上显得很从容,
其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正
确。你喜欢生活有些变化,厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自
豪,别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前
过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际,而有
时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。
  这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。
  一位名叫肖曼?巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说,他
之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分,所以他使
得“每一分钟都有人上当受骗”。人们常常认为一种笼统的、一般性
的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,心理学上将这种倾向称为
“巴纳姆效应”。
  有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表(MMPI)
后,拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上,一份
是参加者自己的结果,另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加
者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
  巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说,很多人请教过算命
先生后都认为算命先生说的“很准”。其实,那些求助算命的人本身
就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候,对生活失
去控制感,于是,安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人,心理的
依赖性也大大增强,受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣
摩人的内心感受,稍微能够理解求助者的感受,求助者立刻会感到一
种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使
求助者深信不疑。

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培哥效应

  在有些电视节目中,曾有人做过所谓奇特的记忆表演。一般都是
在舞台上立一块黑板,然后随意让观众说出一些词语、数字、节目名
称、公式、外语单词等等,并按序写在黑板上。表演者在这一过程中
不看黑板,但他却能根据观众的要求准确地讲出其中的任意一项内
容,甚至还能把全部内容倒背出来。
  这种表演看起来十分神奇,其实只不过是运用了培哥记忆术,产
生了“培哥效应”罢了。这种方法实际上并不难,它是自创一套记忆
编码,比如,⑴——帽子,⑵——眼镜,⑶——围巾,⑷——衣服,
⑸——腰带,⑹——裤子……并熟练地记下来,然后通过联想与要记
的材料相连接。比如要求你记住这样几个词:⑴大象,⑵打气,⑶洗
澡,⑷电风扇,⑸自行车,⑹水……这样你就可以把大象与固定编码
的第一号帽子联系起来,联想到大象的鼻子上戴了一顶帽子。要记住
第六个词“水”时,把它与裤子产生联想——水把裤子弄湿了。
  通过这样的编码联想,记起来就不困难了。因为在联想时,我们
有意识地把联想的事物放大,表象清晰而奇特。例如要记住第四个词
——电风扇与衣服发生联想时,如果表象是电风扇吹开了衣服就很一
般,但如果想象成电风扇穿了一件羽绒服,就非常奇特,这就更便于
记住这一对象。
  培哥记忆术的固定编码有很多种,如按照自己身体各部分的上下
编号,按进门后能看到的东西编码,按自己的亲朋好友的姓名编号等
等。
  在学习过程中我们掌握了这种方法,就可以避免记忆的枯燥单
调,使其妙趣横生了。当然,这种方法的掌握不是一朝一夕的事,它
需要我们去经常锻炼,并尽可能地使自己的联想奇特醒目非同一般。

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迁移效应

  在学习心理学中,先行学习对后继学习的影响,称为“迁移效应”。
它有三种效应方式:
  先行学习 A 促进了后继学习 B 的效应,称为正效应;先行学习 A
干扰和阻碍了后继学习 B 的效应,称为负效应;先行学习 A 促进了
后继学习 B 无任何影响,称为零效应。
  在日常生活和学习中,不注意有关迁移条件产生的条件,就会发
生不必要的迁移现象,如,日本司机在美国开车,常发生困难,甚至
出现车祸。这主要是因为在日本是“车左、人右”,而在美国却恰好
相反。当然,如果运用好迁移效应就可能产生下面的效果。如,在棒
球队员中选拨出高尔夫球的集训队员;让会英语的人去突击学习法
语、德语、西班牙语一般都有会取得较为理想的效果。
  这一理论给学习的启示是:
  一是要注意发现概念、原理的相同、相通之处。
  二是注重学习方法的总结,即在学习过程中注意掌握那些具有规
律性的解决问题的方式方法。
  三是要广泛地积累各方面的学习经验。
  四是要注意防止在学习过程中,尤其是在解决问题的过程中产生
定势。

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反馈效应

  反馈原来是物理学中的一个概念,是指把放大器的输出电路中的
一部分能量送回输入电路中,以增强或减弱输入讯号的效应。心理学
借用这一概念,以说明学习者对自己学习结果的了解,而这种对结果
的了解又起到了强化作用,促进了学习者更加努力学习,从而提高学
习效率。这一心理现象称做“反馈效应”。
  下面是一个著名的反馈效应的心理实验:
  心理学家罗西与亨利把一个班的学生分为三组,每天学习后就测
验。主试对第一组学习的结果每天都告诉学生,对第二组学生只是每
周告诉他们一次,而对第三组,则一次也不告诉。如此进行了 8 周教
学。然后改变做法,第一组与第三组对调,第二组不变,也同样进行
了 8 周教学。结果除第二组稳步地前进,继续有常态的进度外,第一
组与第三组的情况大为转变:即第一组的学习成绩逐步下降,而第三
组的成绩则突然上升。这说明及时知道自己的学习成果对学习有非常
重要的促进作用。并且是即时反馈比远时反馈效果更大。
  心理学家布朗的实验表明,反馈方式不同对学习的促进作用也不
相同。一般来说,学生自己进行的主动反馈要优于教师的反馈。这给
我们的启示在于:
  一是在学习过程中,我们一定要及时地进行自我反馈,避免毫无
目的的学习和不知道自己的学习结果的学习方式。
  二是重视老师在作业或试卷上所作的评语,认真总结自己学习上
存在的优缺点,从而明确自己的努力方向。
  三是正确对待自己的学习成绩,取得高分时不骄傲,仍坚持继续
努力;成绩不理想时不要丧失信心,决心迎头赶上。

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马太效应

  “马太效应”一词是美国科学家罗伯特·默顿提出的。他以此来
概括这样一种社会现象——对已有相当声誉的科学家做出的贡献所
给予的荣誉越来越多,而对那些还未出名的科学家则不肯承认他们的
成绩。

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